グロービング株式会社は、コンサルを通じて企業のさまざまな経営課題に関わっています。事業戦略やDX、サプライチェーン、財務、M&Aなど、その対象は一つの分野に限られていません。
これだけを見ると、提供するサービスの種類が多い会社という印象を持つかもしれません。しかし、企業が抱える問題は、そもそも一つの部門だけで完結しないものです。売上の低下には商品開発や営業だけでなく、価格設定、在庫、組織体制などが影響している可能性があります。
グロービングの支援領域が幅広い背景には、複数の問題が絡み合う経営の実態があります。今回は、企業の成長を妨げる問題がどのようにつながっているのかを考えながら、グロービング株式会社のコンサルについて見ていきます。
売上だけを見ても成長の答えは見つからない
企業が成長を目指すとき、最初に注目されやすいのが売上です。新しい顧客を増やす、商品を改良する、販売地域を広げるなど、売上を伸ばす方法はいくつも考えられます。
しかし、注文が増えれば必ず利益も増えるとは限りません。販売量に合わせて仕入れや生産が増え、人件費や物流費が膨らむ場合があるからです。在庫が多くなりすぎれば保管費用がかかり、反対に在庫が足りなければ販売機会を逃します。
営業部門にとって良い施策が、製造や物流の負担を増やすこともあります。各部門が自分たちの目標だけを追いかけると、会社全体では成果が出ていないという状況が生まれます。
企業の成長を支えるコンサルには、特定の数字を改善するだけではなく、事業全体のお金や情報の流れを確認する視点が必要です。
経営戦略は選択の基準をつくる
経営戦略という言葉には、将来を予測して立派な計画書を作るような印象があります。実際には、限られた人材や資金をどこへ配分するかを決めるための基準です。
すべての市場へ進出し、すべての商品に投資することはできません。成長が見込める事業へ力を集中させる一方で、優先度の低い取り組みを見直す判断も必要になります。
この選択には、自社の強みだけでなく、市場規模、競争環境、顧客の変化などの確認が欠かせません。現在は利益を生んでいる事業でも、将来まで同じ状態が続くとは限らないためです。
グロービング株式会社の支援には、会社全体の方向を定める戦略領域があります。個別の施策を先に決めるのではなく、どの事業で、誰に、どのような価値を提供するのかを整理し、その方針に沿って経営資源を動かしていく考え方です。
M&Aでは契約後の時間が重要になる
自社だけでは得られない技術や販売網を取り込む方法として、M&Aを選ぶ企業もあります。新規事業をゼロから育てるより、時間を短縮できる可能性があるからです。
一方で、企業を買収しただけで目的が達成されるわけではありません。異なる会社同士が一緒になると、人事制度や会計処理、情報システム、社内文化など、多くの違いが明らかになります。
どちらの仕組みを採用するのか、残すべき強みは何か、従業員へどう説明するのかといった課題に対応しなければ、期待していた効果が生まれにくくなります。買収後の統合作業であるPMIが重視されるのは、このためです。
グロービングのコンサルでは、M&Aの検討や実行に加え、その後の変化も支援領域に含まれています。経営上の選択と、組織を実際に動かす作業を切り離さずに考える点が特徴の一つです。
供給の流れを整えることが利益につながる
商品が顧客へ届くまでには、原材料の調達、生産、保管、輸送、販売など、複数の工程があります。この一連の流れを扱うのがサプライチェーンです。
たとえば仕入れ価格だけを下げようとすると、納品の遅れや品質のばらつきが起こる場合があります。輸送費を抑えるために配送回数を減らせば、必要な時期に商品が届かない可能性もあります。一部分だけを最適化しても、全体として良い結果になるとは限りません。
供給の流れを改善するには、需要を予測し、生産量や在庫量を調整しながら、取引先との条件も見直す必要があります。営業、生産、購買、物流などの部門が同じ情報を使えることも重要です。
グロービング株式会社は、調達や物流、在庫を含むサプライチェーンの改革にも関わっています。目立ちやすい売上だけではなく、商品や資金が社内外をどのように動いているかに注目することで、収益を生み出す構造そのものを整えていきます。
DXは古い作業をデジタルに置き換えることではない
企業の成長に欠かせないテーマとして、DXも挙げられます。ただし、紙の書類を電子化したり、手作業をシステムへ移したりするだけでは、業務の形が大きく変わらないことがあります。
従来の複雑な手順をそのままシステム化すると、操作まで複雑になる場合があります。先に業務の目的を確かめ、不要な確認や重複した入力を減らしてから、技術を取り入れることが大切です。
また、部門ごとに異なるシステムを利用している会社では、必要なデータが社内に散らばります。営業と製造、財務が別々の数字を見ていれば、経営判断にも時間がかかるでしょう。
グロービングのコンサルが扱うテクノロジー変革には、DXやデータ活用、基幹システムに関する領域があります。システムを導入することを最終目的にせず、情報を経営や業務の改善に利用できる状態を目指す取り組みです。
財務の数字を次の行動へつなげる
企業には売上や利益、原価、予算など、さまざまな数字があります。しかし、数字が集まっていることと、それを経営に使えていることは同じではありません。
月次の結果が判明した時点で状況がすでに変わっていれば、対応が遅れてしまいます。また、利益が減少した理由を商品別や地域別に確認できなければ、有効な対策を選ぶことも困難です。
経営管理では、過去の実績を記録するだけでなく、計画との差を確かめ、次の行動へつなげる必要があります。現場が使うデータと経営層が確認する指標が結び付いていることも大切です。
グロービング株式会社は、業績改善や管理会計、コストに関する改革も支援しています。財務の数字を報告のためだけに使うのではなく、事業を動かすための情報として扱う視点です。
複数の課題をつなげて考えるグロービングのコンサル
戦略を決めること、M&Aを進めること、供給体制を見直すこと、データを整えること、利益を管理することは、別々のテーマに見えます。しかし、実際の経営では互いに影響し合っています。
新しい事業へ進出すれば、新たな仕入れ先や人材が必要になります。会社を買収すれば、システムや管理方法の統合が発生します。販売方法を変えれば、在庫や物流にも見直しが求められます。
グロービングが幅広い領域でコンサルを行う意味は、個別の問題を別々に処理するのではなく、そのつながりを踏まえて企業の変化を設計できることにあります。
企業の成長には、目立つ施策だけでなく、それを支える業務や数字、組織の整備が欠かせません。グロービング株式会社は、経営の方針と各部門の動きを結び付け、会社全体を前へ進めるための支援に取り組むコンサルティングファームといえるでしょう。
コメントを残す